增量配电改革中的"大象""机器猫"和"小强"

缅甸出产的红木树种主要有大果紫檀、增量中奥氏黄檀、增量中刀状黑黄檀、白花崖豆木等几种，除了大果紫檀存量较多外，其他几种存量都已不多，尤其是奥氏黄檀存量已极少。

家具行业与房地产行业紧密相连，配电一个城市的家具需求量与当地的房地产的发展是成正比例关系的。以便规划做多大面积的商场，改革做什么档次的商场，引进什么品牌，经营何品类和什么档次的产品。

家具卖场间的竞争已经从单一产品的竞争发展到品牌、大象产品、营销、价格模式、人才、售后服务、盈利模式等多层次、多维度的竞争。有没有条件和实力挑战当地市场的老大、机器老二和老三。根据当地目标消费者的平均的户单价(一个套房子，小强消费者买家具需要支付的金钱数量)计算出每年的大概的市场容量。

有没有市场的盲点，增量中能不能实现差异化经营。有些老板只是初略的看了一下，配电当地的楼盘挺多，就贸然投资几百万，甚至上千万去做一个商场，结果2年下来，亏的就所剩无几了。

很多老板一见面就迫不及待的问我：改革王老师，改革您看这个市场干家具，行不行?当听到这个问话时，我通常的回答是：我只看了你的卖场，不了解市场，我没有发言权。

他可能没有考虑一个问题，大象市场容量这么大，大象是我的吗?3对当地的交通状况及周边县市家具业的发展状况要深入了解在有些市场，当地的需求有，而且需求量也很大，但是，这些消费群体根本不在当地消费，看起来是有需求的，实际上这些需求是可以忽略不计的!因为这些人都去周边县市或专业市场消费去了!4经营家具卖场必须清楚自己在市场上的地位，明晰自身的优势和劣势有的卖场靠规模大，品类全取胜，有的卖场靠经营行业知名品牌家具招揽生意，有的卖场靠经营时间长，知名度高，口碑好生存，有的卖场靠低价吸引消费者，有的卖场经营特色产品得过且过。除了老红木家具，机器当代红木家具尤其受到更多人群的欢迎。

近年收藏投资风气盛行，小强消费者在选购家具时不仅考虑实用性，还有收藏性。另外，增量中消费观念转变也是红木家具受热捧的原因之一。

由于过去过度开采，配电当下红木的稀缺性受到人们重视。同时，改革红木衣柜市场也同样混乱，缺乏统一的标准。